4 причини защо 99% от бизнесите никога не достигнат 10 милиона евро годишен оборот

Глобалната статистика показва, че едва 0,5% от фирмите някога достигат 10 милиона евро годишен оборот, а едва 4% достигат 1 милион евро.  Кое възпрепятства развитието им? Ето някои от основните причини:

1. Ограничения предизвикани от начина на мислене и нивото на управление   

Колко голям ще стане един бизнес се определя от личните и бизнес цели на собственика, неговия начин на мислене, персоналните му умения и способности.

С разрастване на фирмата се увеличава необходимостта от нарастване на инвестираните финанси, време и енергия. За много собственици, това е сериозно предизвикателство и те предпочитат да запазят стила си на живот и да не рискуват натрупания вече капитал. Други, са изпълнени с решимост, да увеличат мащаба на бизнеса, но както един от моите клиенти споделя – „ не мога да вдигна глава от детайлите, за да видя голямата картина“.

Каква е Вашата цел? Да сте собственик на малка фирма или да притежавате организация с голямо влияние? Начинът на мислене е от първостепенно значение за мащаба на бизнеса. Ако мечтаете за девет цифрен бизнес, дори и днес да Ви изглежда непостижимо, започнете да мислите като собственик на компанията която желаете да изградите, ясно дефинирайте  АМБИЦИОЗНИ цели, планирайте действията си и се заемете с изпълнението им. Най вероятно ще откриете неподозирани възможности, ще привлечете партньори и клиенти, които ще Ви помогнат да постигнете желаното. 

Ако при основаването на фирмата, експертни умения на собственика са от ключово значение за оцеляване й, постепенно в процеса на нейното развитие те отстъпват на лидерските му качества – да изгради ясна и мотивираща визия, да  прогнозира  основните източници на приход, да фокусира усилията и да делегира. За целта той трябва да е наясно със собствените си слабости и да има куража да повери задачите, изискващи уменията, които му липсват на подходящите хора от екипа си. Това разбира се не означава да абдикира от отговорност, необходимо е да следи и контролира нивото на представяне, да отчита грешките и да предприема мерки те да не се повтарят. Липсата на тези умения и / или нежеланието на собствениците да ги развиват са една от често срещаните причини за недостатъчен ръст.

С нарастването на организацията, този подход трябва да се случва на всички нива. Разбира се, като начало е необходимо  да бъдат привлечени правилните хора в екипа, в противен случай как бихте им доверили бизнеса си?

2. Недостатъчни или лошо управлявани финансови ресурси

Разполага ли бизнеса с достатъчно финансови ресурси, за да посрещне повишените изисквания на растежа?

Стабилни ли са Вашите парични потоци, контролирани ли са разходите, така че да няма  неразумни инвестиции,  провокирани от нетърпението за бърз растеж?

3. Недостатъчно ефективна организация – организационна структура и степен на усъвършенстване на системите за информация, планиране и контрол.

С нарастването на бизнеса се увеличава неговата комплексност и възниква необходимост от структуриране на процесите и въвеждане на системи, които да позволят по нататъшен растеж. Наличието на хора с разнообразни и допълващи се качества, ясните йерархични нива и отговорности на всеки член от екипа, стандартните оперативни процедури за основните процеси, ясните правила за комуникация между отделните бизнес звена / дивизии са в основата на добрата организация и са необходимо условие за растеж.

Притежавате ли необходимите  стуктурата и системи и не ограничавате ли развитието на собствената си компания, забавяйки тяхното внедряване? 

4. Трудности да се балансира фокуса

Промяната в целите, нарастващата комплексност и натиск от страна на конкурентите в процеса на растежа, налагат непрекъсната промяна във  фокуса  – от развитие на пазара при стартиращите бизнеси, през контрол на паричните потоци и диференциране, до фокус върху печалбата за фирми с обороти над 50 милиона, където малки отклонения в маржа, имат значително влияние върху резултата.

Разбира се, този списък не е  изчерпателен. Огромно е разнообразието от възможните причини за недостатъчен растеж, специфични за всеки вид бизнес. Това обаче, са най-често повтарящите се фактори. Те имат различна роля в отделните фази на развитие на  бизнеса и  подходящият фокус върху значимите за съответния момент би довел до постигане на търсения растеж.

Какъв е етапът на развитие на Вашата компания и къде трябва да фокусирате усилията си, за да постигнете максималния й потенциал?

Знанията и уменията, които притежавате стоят зад постиженията, които имате до момента. Ако смятате, че е време да „покорите следващия връх“ във Вашия бизнес, ще трябва да ги обогатите.

Нека го направим заедно!

Обадете се на 0889 223 413 и заявете безплатна сесия. 

image copyright  alphaspirit  ©